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美國人的賺錢高招

這裡講述了幾個小故事,也許曾經讀過他們。但是我依舊感慨故事中那些創造財富的人物。經典的故事值得你再來回味一番!

1、送2/3地皮給政府的精明商人

美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地,地皮的主人見地皮擱在那裡沒用,就把它以極低的價格出售。新主人靈機一動,跑到當地政府部門說:我有一塊地皮,我願意無償捐獻給政府,但我是一個教育救國論者,因此這塊地皮只能建一所大學。政府如獲至寶,當即就同意了。於是,他把地皮的2/3捐給了政府。

不久,一所頗具規模的大學就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學生公寓、商場、酒吧、影劇院等等,形成了大學門前的商業一條街。沒多久,地皮的損失就從商業街的贏利中賺了回來。

2、哈利:買我的馬戲票免費贈包花生

美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工,負責在馬戲場內叫賣小食品。但是每次看戲的人不多,買東西吃的人則更少,尤其是飲料,很少有人問津。

有一天,哈利突發奇想:向每一位買票的觀眾贈送一包花生,藉以吸引觀眾。但是老闆堅決不同意他這個荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔保,請求老闆讓他一試,並承諾說,如果賠錢就從他的工資裡面扣;如果贏利了,自己只拿一半。老闆這才勉強同意。於是,以後每次馬戲團的演出場地外就多了一個義務宣傳員:「來看馬戲嘍!買一張票免費贈送好吃的花生一包!」在哈利不停的叫喊聲中,觀眾比往常多了幾倍。觀眾進場後,哈利就開始叫賣起飲料來,而絕大多數觀眾在吃完花生之後覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來,營業額比平常增加了十幾倍。其實,哈利在炒花生的時候加了少量的鹽,這樣花生更好吃了,而觀眾越吃越口渴,飲料的生意自然就越來越好了。

3、總統與書

美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手,便給總統送去一本,並三番五次地徵求總統的意見,忙於政務的總統沒有時間與其糾纏,便隨口應了一句:「這本書不錯!」出版商如獲至寶般地大肆宣傳:「現在有總統先生喜歡的書出售。」於是,這些滯銷的書不久就被一搶而空了。不久,這個出版商又有書賣不出去了,他又送給總統一本。總統上了一回當,想奚落他一下,便說:「這本書糟透了。」出版商聽後大喜,他打出廣告:「現在有總統討厭的書出售。」結果,不少人出於好奇爭相購買,書隨之脫銷。

出版商第三次將書送給總統的時候,總統接受了前兩次的教訓,不置可否。出版商卻大作廣告:「現在有總統難以下結論的書出售!」居然又一次大賺其利。

4、效益斐然的「餿主意」廣告

美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司為了擴大知名度,曾經在廣告宣傳上煞費苦心,但是效果不佳。因為貨運這種內容對於娛樂第一、消費第一的美國平常百姓來說,簡直就是對牛彈琴。無奈之下,他們找到了新聞界的一位朋友,請他出謀劃策。這位新聞人士說,廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。於是,他們想到了結婚,這是普通人最感興趣的事情之一。

後來,公司與當地著名報紙協商,在一篇關於本地夫婦旅遊結婚的報道的頂欄處做了這樣一個廣告:「他們在貨車上度蜜月,相愛4.5萬公里。」廣告登出的第二天,立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題:「誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!」「還有誰,就是那個賓客桑斯貨運公司!」從此,這家公司聞名遐邇,效益斐然。

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